Vědět, co prodávat na veletrhu řemesel, je polovina bitvy.
Řemeslná výroba představuje pouze polovinu rovnice, chcete-li ji podnikat - druhá polovina závisí na úplně jiné sadě dovedností: stanovení cen, marketing a prodej. Chcete-li zvýšit své zisky při prodeji zboží na veletrhu řemesel, máte více položek, které se prodávají za různé ceny; znát místní trh a to, co chce, a vybrat dobré místo na veletrhu, aby se co nejvíce projevilo.
Ceny produktů
Cena položky představuje rovnováhu mezi materiálem, spotřebou a výdaji potřebnými k jejímu provedení, prací, kterou do ní vložíte, a tím, kolik za ni očekáváte. Pokud je některá z těchto položek zkosená, skončíte buď prodejem zboží se ztrátou nebo vůbec neprovádíte žádný prodej. V obchodě používají maloobchodníci lichoběžníkové zkreslení, kde jsou náklady na položku označeny 100% za 50% zisk. Sečtěte materiály, zásoby, výdaje a hodinové mzdové náklady, děleno počtem položek, které jste vyrobili, abyste dosáhli celkových nákladů na výrobu položky. Zvyšte tuto částku o 100 procent pro klíčové označení, což vede k 50% ziskové marži. Například položky, které stojí 7 USD, by se prodávaly za 14 USD. Získáte 50% zisk - bez započítání mzdových nákladů.
Místo konání a zákazníci
Úspěšný prodej řemesel je o místě konání, místě, počasí a počtu účastníků, kteří na veletrhu zřídili stánky nebo stany. Většina z těchto faktorů je mimo vaši kontrolu - ale s vědomím trhu, ceny, které lidé platí za řemesla a výrobky, které preferují, přidejte další z těchto produktů, abyste zvýšili své zisky během veletrhu řemesel. Nebo udělejte něco jiného za nižší cenu, abyste zvýšili prodej a zisky.
Více položek a cen
Stánek na veletrhu řemesel, který nabízí předměty na různých cenových bodech, od nízkých po vysoké a poskytuje široký výběr produktů, má větší šanci na zvýšení svých zisků než někdo, kdo nese pouze jednu položku za jednu cenu. Čím rozmanitější je váš inventář a jeho ceny, tím větší jsou vaše šance na prodej.
Kombinovaný prodej
Zahrňte do svých kusů viditelné cenovky, protože většina lidí se neobtěžuje zeptat se na cenu položky, pokud se o to zvlášť nezajímají. Pokud máte dva podobné nebo doplňkové produkty, které se prodávají samostatně za 10 USD a 15 USD, zkombinujte je za nižší cenu, abyste zvýšili prodej. Nabídněte na prodej těchto dvou peněz za 20 USD, což zvyšuje vaše šance na větší prodej. Pečlivě prozkoumejte svůj inventář a určete produkty, které můžete kombinovat pro zvýšení prodeje.
Kreativní prodejní pobídky
Buďte kreativní s vašimi produkty a prodejem. Přidejte bezplatnou položku k nákupu minimálních částek - a inzerujte ji ve svém stánku. Nastavit cenové body, které obsahují slevu; pokud například od vás někdo kupuje zboží v hodnotě 50 $, inzerujte 10% slevu. Čím více utratí, tím větší je sleva. Zahrňte do svého stánku osobní dárkové předměty. Lidé často nakupují na veletrzích řemesel za dárkové předměty; pokud si ji můžete přizpůsobit zdarma, můžete zvýšit svůj prodej i své zisky. Nabídněte opožděné vyzvednutí, odeslání nebo předplacené objednávky ke zvýšení zisku.
Poloha, umístění, umístění
Čím dříve se zaregistrujete na veletrhu řemesel, tím větší je šance na výběr vhodného místa. Pořadatelé veletrhů často účtují vyšší poplatky za prémiová místa, jako je například místo, kde doprava vstupuje na veletrh, ale jiné možnosti mohou být lepší. Místo sousedící s prodejem potravin a nápojů poskytuje větší expozici vašemu zboží. Stánek sousedící s jiným prodejcem, který doplňuje váš inventář, vytváří šanci na větší prodej.
